卖家涌进新平台爆单了pg电子试玩入口大批

　　▷=▽“新号的峰值在线人之间◇▲，成交密度大概是两分钟一单▼●●•••，客单价会比较高■■•▪●。因为是竞拍模式●●◁…▷，用户有时候冲动竞价◁-▽，最后成交价甚至比亚马逊还高•=▷•，他们自己都没意识到●▼▽，就是抱着☆…△■◁◁‘一定要抢到□▲◇●’的游戏心态▷•□▪•。而且退货率很低▪▽▽=☆▲，因为平台是不退不换政策▷□。▲■○★☆◁”

　　运营模式上▲•，TikTok是做精品店▽□…，要精简SKU▪▽…▷…、做深耕☆◇★▲▷◁；而Whatnot要做SKU宽度▪△○△□，SKU一定要足够丰富●◇•○▲、产品更新频率要快▽•，如果直播间天天卖同样的产品△◆★•▽○，且和其他人卖得一样△▽▲□，复购率就会很低○☆，而且一个产品今天拍卖9○◆.9美元-☆•，明天不可能涨到19○▽☆●•.9美元▷●■。

　　抱着试一试的心态☆●•=▪，她提交了入驻申请▽□。聊起初期运营的感受★◇，李沛桥难掩兴奋=▲☆◆：▷△□•“我们其中一个做水晶类目的直播间□▪-•，一场一个半小时的直播就能卖到一两千美金▪□▼，毛利40%-50%■•，三千美金起号-=▷◁，三天就能把账号做起来☆••■☆。而且早期商家能获得平台的算法倾斜•★◇◇，我们现在做的基本是全自然流▲▽☆=，流量成本非常低▷▪…○。•◇▽◁”

　　这些特性导致卖家只能小批量●○◆▽▲◇、多频次备货☆◆◁●▼△，而不适合像亚马逊那样周期性补货到目的国仓库○△□▷，然后再从本土发货•=。

　　还经常封店…□▪☆▲■。其次是运营策略□○▽▽，该平台类目已覆盖运动鞋●…、服装▲◆★◇、手袋●▲★◇◆、农产品◆•□▪▼、收藏品=▽◁•、批发（今年5月上线）等多元品类=△□，不播就没有-○。但其实两者的玩法是两种完全不同的逻辑△○…△。因此单量非常不稳定=◇•-：开播才有单量•◆▪▲，2020年转型为直播电商平台▲◆。

　　这种增长并不仅局限于美国本土◇=…◆★▷，在欧洲★▲◇▲，平台同样获得了爆发式突破◇□=▪☆○，其中◁▪，英国的销量增长了406%◇△，法国增长了288%…●，德国增长了256%■★□。

　　用户端的增长同样强势▪▼△◆★☆，根据平台官方数据=■▪•，过去六个月=-▼▽◇…，注册这个平台的人数超过2024年全年○☆▪…★△。不仅如此-○◁…，自去年以来…◁◆▲□，该平台的首次购买者翻了两番•○◆，这表明-☆，这些注册的新用户都转化成了实实在在的购买◁…=◁◇。

　　就靠这两个模式◆--○，Whatnot在收藏圈快速站稳了脚跟●▪☆。更关键的是•▷，在•▼★…“直播+垂类交易■☆◁•▽□”商业模式的可行性得到充分验证后☆★▷▷◆•，它顺势从单一潮玩品类快速拓展至140多个垂类=▪…，成功完成从=▲•“小众收藏品交易平台◇=☆△●▽”到□•○●“全品类直播电商平台□△”的彻底转型=□☆。

　　凯速国际现在每天都会发五六百票Whatnot平台的货▲▽▽=，Connie表示◁○◇▷▪△：★▪●●■“我们很多客户做这个平台都做不长久•■•△▽★，经常是做一段时间就停了=▲▽◁○，过段时间又重新开号再来做▷▲。

　　Connie强调□◆…，物流的限制直接决定了卖家在这个平台上只适合做小件▽●◇■▼☆、重量轻■◁•▪、客单价稍高一点的产品◇…■■▲◆，比如耳环▪●◇、穿戴甲•▷□▲•●、项链●▽…△•、戒指等◆■●▪△★。

　　中国卖家大量入驻Whatnot始于今年夏天▽•●▲=•，作为早期入驻的卖家■=◁▪▽★，李沛桥算是吃到了第一波红利■▷◆□□●。她在采访中告诉派代跨境◆▷▲▪◆●，最初决定入驻这个平台的核心就是看中了它的数据表现…▪，◆●△◁▪-“用户在直播间的人均停留时长能达到10到12分钟▽◇☆▷•，而TikTok直播的人均停留时长能有1到2分钟就已经很不错了●…=◇=。□…▽”

　　Whatnot的崛起○-，并不是要完全替代TikTok□▲○，而是印证了直播电商▼…▽“垂直化=■▪、社区化▲-”的发展方向▲▪▼-▷，给跨境创业者提供了一个差异化的赛道▽○•。

　　它的出现不仅打破了现有海外流量格局的平衡□■◁，转化效率会更高△★。然后把Whatnot当成一个分销平台■-▪。包括奥地利◇☆▪●•▷、澳大利亚▪◆●●、比利时▷○•=•、加拿大◇□◁▪★、法国▷•☆-、德国pg电子试玩入口★◇▼•◇△、荷兰及英国△▼=▷。

　　不然货款就要打水漂了▽●•▼▷□。2019年12月由两个产品经理在美国成立▪★，而且48小时必须有揽收记录◆▲◇-▲=。

　　而且拆箱挑战☆◇…●、藏品鉴定这类互动环节▷==▪●，操作难度不小●▼。更以差异化模式为跨境卖家打开了全新增长空间•★○●▷，◁□☆”虽然Whatnot被贴上了--◇“TikTok新对手▷◁△-◁”的标签▲•◆▽=◁，如今◁●☆△，最后根本卖不动○…▲•，她进一步补充•△•=▪：○□★■★“实力强的卖家普遍都会把这个平台和独立站搭配着做○▼，对发货时效的要求相对宽松•◆。Whatnot要求必须本土发货-…◁，还能带动粉丝主动分享直播间★▲◆？

　　而且据她观察△▼，Whatnot的用户活跃度和互动意愿明显高于传统电商平台和TikTok直播◁○▲▽◇，■▷•◁■▲“这种高净值用户群体和强互动场景●▪•○-，对我们测试新品△▪●★●，以及未来在TikTok上打造品牌故事来说•●，都是一个天然的试验场◇=■▷。◆•”

　　而且不少同时布局双平台的卖家也发现●-•○◆，两者在适配品类▷◇=★▲▷、运营模式■▷、盈利模式■□◁=△、物流要求上★◆•◁•，存在显著差异▼◆■☆◁-：

　　第一类是有垂直品类资源的卖家●■◇□。比如你做收藏卡牌=○、潮玩▲▷☆、限量款运动鞋☆•，或者有小众设计师品牌的供应链▽•▪，这些品类在Whatnot上很受欢迎••▪△◆★，溢价空间大△★▼■，竞争也相对小◆=。

　　Whatnot是一个纯直播电商平台◆▪▪△▷，Whatnot起初并非全品类直播平台•★▪，产品客单价几百到一千多美金==●…，晚上8点到凌晨2点是流量高峰…▼•▪◇☆，

　　这份增长势能…▲△，在今年旺季大促得到了实打实的交易数据印证▼=△☆●-：黑五当日直播销售额超过7500万美元□◇，是去年的三倍▪◁，平均每秒就有40件产品被售出▽▼□，其中最高价商品为一个8万美元的体育卡盒◆◇◁◆•。在体育卡类目=□◆▷▪…，有一位小卖家单场直播销售额就超过了100万○◁。

　　而是从球星卡▲▲-▽▲、潮玩这类小众收藏品赛道起家-•◁○。这个时间段直播△◇▪◁，不仅如此☆○，建议尝试▲◁•-=“12-24小时直播+拆箱挑战…●”的模式◆▽…★！

　　据李沛桥粗略计算…▪，由于有流量成本和退换货成本优势□◇，她在Whatnot平台的毛利率要比TikTok平台高出10%-20%…-◆☆▽=。

　　具体来看☆◁，TikTok走的是○-◁■“娱乐带货型☆■○▼★○”路线◆★，靠短视频种草吸引全域流量▪-□◇◁◆，然后通过算法把货推给可能感兴趣的人○◇▽◆-；而Whatnot走的是▲=▲“社区驱动型○•▪▼”路线•●◇△，靠直播竞拍和兴趣社群吸引精准用户●•…=。

　　平台的强劲增长也催生了新的卖家创业风口-△△，不同背景的从业者都在抢抓机遇•▪■▲=▲，一个多月前▼▲▽，还在读大学的小胡也进入了这个平台•★，而他的装备仅是一台二手iPhone16手机和一个打光灯••▷。◁…“我现在因为要上课●◁☆•，所以每周只能播三场=▲▪，每场两个多小时的直播▽☆▲□★，成交额基本能有一千多美金▪▪◆。●••”小胡向派代跨境说道=☆▪•▼。

　　现在•▼◁•，Whatnot直播内容的周观看时长已突破2000万分钟◇☆□▲，用户每天平均在该应用上花费80分钟★▪▲★，比TikTok的52分钟▲▽▪，足足多停留了将近半个小时▼=•●▪▲。

　　▲○◁△◁◆”这个被业内冠以◆▼-■“TikTok最大对手▽▽”之名的新兴平台-◆▼•○△，幸好他们还有其他销售渠道…◇●●◆，但Whatnot对产品更新频率和品类要求很高-……◁▷★。

　　适合品类上☆■-◆，TikTok适合低价标品◁△•★■-，比如3C配件★•、家居日用品★□、平价美妆◆▲；Whatnot适合高价值非标品●•▲，比如收藏卡牌•★、潮玩-△、限量款运动鞋••◁★▽、小众设计师女装▼•▼•○。

　　首先是品类选择◁◁☆▼□◇，优先布局非标品和兴趣消费◁▷★▪○•，避开TikTok的红海标品▲☆□◇▼。同时也别做低价标品…▼▷，比如9■■●.9美元的T恤■▪☆…◆、19▪☆▷•.9美元的耳机▲★▷■•=，这些产品的利润很容易被运费吞噬■◆▪，根本不赚钱=•◁-…△。

　　Whatnot刚好抓住了这个痛点△◁△，推出了两个杀手锏◆•▽：□-△◁★“10秒死亡拍卖=•▽=•■”和■□▽“先鉴定后直播•●▼△★”△□…▷…。简单说●■•-，就是主播上架藏品后•△•☆☆○，观众在10秒内快速竞价◁•◇●…●，价高者得○☆★。而且所有高价值藏品△-•=★◁，都会先经过平台官方鉴定◁=，确保正品再上直播▪▼▪◁○●。

　　尤其是新手卖家◁=◁•，其实并不适合进入这个平台☆▷=…☆▲，如果确定要做=△，必须在国内前置仓备有现货■●□●-=，不能等出单了再采购◆▼▷-，那样肯定来不及□□。另外◆=▲--，卖家必须对自己的产品足够熟悉-△•，我们接触过一些新手客户…•，甚至都没见过自己的产品▷•=◆…，对产品不了解的话•…，客诉=△◇、退货肯定会更多△•。▼●”

　　平台的扩张与转型■=•=，直接驱动了业绩的爆发式增长◆▪…。《财富》报道显示pg电子试玩入口-…▷★▪，2025年◇◇-□，Whatnot平台上的商品销售额（GMV）将超过60亿美元☆=□，是2024年的两倍多…◇★▪△◆。基于平台约11%的卖方平均佣金□-□▼，叠加快速扩张的广告业务□••▪▲，粗略测算其2025年营收规模或将落在7亿至10亿美元区间■☆△●△▽。

　　熟悉这个领域的人都知道△◇，收藏品交易最大的痛点就是▼△▲“真伪难辨▷●○▽☆”和★-“效率低-▲”…△。比如一张稀有球星卡•□◇-，线下鉴定要等好几天▷□=●，线上交易又怕买到假货▷■▽◇○，价格还得反复拉扯•■☆☆◇=。

　　第二类是能搞定美国本土发货的卖家○◆▪★◁▽。不管是自己布局海外仓▽◇，还是和靠谱的货代合作…◁…◇，只要能满足◁-“3天内本土发货□▽○◇…□”的要求△▼，就能解决最大的门槛问题■•★。

　　Whatnot的用户大多是夜猫子●▼…☆，很容易吸引粉丝停留○□=••◆，也是很多想入局Whatnot的卖家最头疼的•○☆▲▷△。引发全行业的密切关注与深度研判•▼？

　　但Whatnot是为数不多能实现突围并站稳头部阵营的平台■…◁◁▪，今年其在App Store免费应用榜冲进前15□▲，购物应用榜单稳居第二▪☆。

　　Connie透露=□▽：在他们接触的客户中■▽○◆○，目前只有不到1%的卖家能备货到海外仓◇-◇▷△•，剩下的99%还是要用■◆◇“箱中箱△○…”的方式走UPS特快-□，从国内发货●•★★，但这种方式也有一定的限制•=…○▼，◆▪▼☆●“国内到美国要3～4天○●▼，到美国海外仓更换面单后转USPS派送…▷●◆•，要大概4～6天…=▪★，加起来差不多能达标☆●，因此这就要求卖家要么将货备在我们的深圳仓•…，要么就把供货商选在珠三角◇☆○，我们有一些河北的客户◆◆☆=，出单后从河北发货到深圳◁□▼☆，光在路上就要三四天○=•▼◆△，根本赶不上时效▷◇◁◇•。••”

　　早在去年底…★▪•▪，李沛桥就已经听朋友提起过这个平台▽○▪，但由于当时她的主要精力都放在了TikTok上▷-▲☆，而且Whatnot也并没有如现在这样火热□-●△▼△，因此并未在意★••★，但今年7月△☆，她在美国一个小商品展会上看到的一幕却改变想法○-•▷◆•：●◇★-◆“Whatnot的展位是整个展会最热◆=◇、人流最大的☆•…▲◁=，而且我发现他们现场直播间的订单成交密度非常高…★-，差不多一分钟就能出四单…▽。▼-”

　　最初只是一个转售平台□▲☆◇△，所以如果卖家确实想把这个平台当成一个项目来做▷▪●◇•▼，这是两者最大的区别之一★▽•□。很多人不知道☆…•●-？

　　早前○●…▼☆，市场研究公司英敏特（Mintel）发布的《美国社交电商市场报告》显示◇▼▪…▷■，预计到2025年□○•■•◆，美国社交电商交易额占其整体电商交易额的7%◆▷◆●▼，且在其调研的消费者中○■△，有46% 的人曾通过直播活动下单▽▪=△，且愿意再次通过该形式购物-▪△◁★。

　　除此之外••◇•◇=，还有几个避坑提醒▪□▪…△…：一是别盲目囤货□•▷=◆。虽然Whatnot的溢价高•▼○，但小众品类的需求波动也大=▼☆△◁，建议先小批量试单▽▲☆◁▲，测试市场需求后再加大备货量□▷▽；二是别忽视直播内容专业性◁◆□□▪。Whatnot的用户都是垂类爱好者◆•●☆，很懂产品•■●▼=★，如果主播不专业•○△△▷，很容易失去粉丝信任◇△卖家涌进新平台爆单了，□▷“搬货型▼•○◇=…”的直播模式在这里根本行不通●△■-□；三是要关注平台品类拓展动态◇•▽=。Whatnot一直在新增品类□▽★…，提前布局这些新品类■◁★☆=，能吃到早期流量红利•▷。

　　不过对部分卖家而言▽•◇■○●，这份严苛的物流限制•★▷▽▪△，恰恰成了Whatnot的差异化竞争壁垒★▽=。采访中李沛桥向派代跨境坦言◇◁◁▪，相较于同类型平台▪◁□□☆，Whatnot的差异化优势十分鲜明○-：一是转化率比其他平台高○…；二是存在一定的隐形门槛○★▲◁•，既要本土发货•▽☆★▷▪，也对主播的英文直播能力和拍卖节奏掌控力有要求▲■；三是利润可观▽◆，这个平台的佣金比例相对合理◁△☆◇=…，且实行不退不换政策…▲○▽◁，尾程运费还由卖家承担☆▪■▼里都在轰鸣今年有望卖1亿”pg电子试玩入口大批！pg电子中国 当前△●▪▷，全球咖啡市场正经历着前所未有的价格上涨•■。2月11日□-▷△，阿拉比卡咖啡期货价格在美国纽约洲际交易所(ICE)突破430美分/磅的高点=■ 更多 里都在轰鸣今年有望卖1亿”！pg电子中国，。

　　对此●△▪○◁，李沛桥更是结合实操经验提出建议•■•▪▷：=☆★☆“在TikTok上的利润款或已经爆火的产品▼▽，这类产品往往卖不到低价△▲□●●，是不适合在Whatnot上卖的□☆●-••。-▲▽△▼=”她强调▼□□★•，Whatnot平台上◆○，有两类产品是明确不合适的☆•◇▽：一是卖不上低价的产品==●▼▼；二是大件产品■•☆。

　　凯速国际物流负责人Connie也给派代跨境分享了典型案例=▼•=：★▼=“我们有个做机械表的客户◇▷○，囤货到了海外仓……■★□…，物流问题◆…。

　　且在美本土以外已陆续上线个国家站点■★◁△■▽，物流要求上□…■●，可能需要多平台运作▪…，派送时效要在7个工作日内◆◁◁△；TikTok则支持跨境直发◆★◁◇=▽。

　　第三类是擅长内容化直播运营的卖家▪□=•…▲。Whatnot不缺流量•…-□★=，缺的是能和粉丝深度互动的专业主播◁☆==。如果你能把产品故事讲好◆◆○◆☆，能带动直播间氛围○•☆◁，就能快速积累粉丝◆▷▪，实现稳定出单▲•…▷…。

　　Whatnot究竟是何方神圣□▲▼▼=？相较于TikTok这一社交电商巨头▽☆•，二者的核心差异与赛道壁垒何在••▲？首批吃螃蟹的卖家是否已站稳脚跟◇★◆、实现盈利突破○▽？平台入驻门槛是否友好☆◁=-◆，新手卖家能否抓住这波新风口分得一杯羹▼■◇▲？近段时间▲□△□，围绕这些关键问题的探讨从未停歇□★□◆•，也成为跨境人布局海外新市场的核心关切●•▪=-•。

　　当下跨境电商赛道内卷加剧●•，卖家们都在寻觅新的增量蓝海••…★…★，而Whatnot的横空出世=☆，恰好击中行业痛点■●●■，迅速成为圈内高频热议关键词◇▷。